Hızlı hareket eden tüketim malları şirketlerinin boykotu, Udaan'a bir darbe oldu çünkü iş modeli aracıları azaltmak ve küçük tüccarları üreticilerle doğrudan birbirine bağlamak için tasarlandı.
Bir hafta önce, işletmeler arası (B2B) girişimi Udaan, Hindistan Rekabet Komisyonu'na (CCI) Parle Products Private Limited aleyhinde şikayette bulundu.
Parle, ikonik Parle-G bisküvilerinin ve diğer birçok popüler yiyeceğin üreticisidir.Udaan'a göre Parle, hızlı tüketim malları (FMCG) alanındaki güçlü konumunu rekabete aykırı davranışlarda bulunmak için kötüye kullandı.
Udaan'a göre Parle, herhangi bir nesnel sebep olmaksızın Udaan'a mal tedarikini durdurdu.Şu anda Udaan, Parle ürünlerini açık piyasadan satın alıyor ve kendi platformunda satıyor.
Bir hafta sonra Amul, Parle ve diğer birkaç oyuncu Udaan'ın platformunda satış yapmayı reddetti.Bu şirketler, Udaan'ın dağıtım işini tekelleştirdiğini ve dağıtımcıları zayıflattığını iddia etti.
Hızlı hareket eden tüketim malları şirketlerinin boykotu, Udaan'a bir darbe oldu çünkü iş modeli aracıları azaltmak ve küçük tüccarları üreticilerle doğrudan birbirine bağlamak için tasarlandı.
Şirket, B2B e-ticaretin Flipkart'ı olmayı ve daha küçük tüccarların doğrudan üreticilerden satın almalarına olanak sağlamayı umuyor.IndiaMart gibi mevcut B2B platformlarından farklı olarak Udaan, keşif, lojistik, kredi ve ödemeyi kapsayan eksiksiz bir ekosistem oluşturmaya odaklanır.
“Amul'un 10.000 münhasır distribütörü veya küçük girişimcisi var.Amul'un genel müdürü RS Sodhi, Udaan gibi bir platform kendi başına dağıtım yaparsa, mevcut münhasır dağıtım ortaklarımızla rekabet edecek ve onlara doğrudan zarar verecektir" dedi.FMCG şirketlerinin diğer çalışanları da Udaan gibi platformların distribütörleri zayıflattığını ve daha fazla pazar payı kazandığını doğruladı.
Hızlı tüketim malları şirketlerinin tekelci dağıtım iddiaları, bu alandaki dinamiklerin değişmekte olduğuna işaret ediyor olabilir.
Onlarca yıldır hızlı tüketim malları şirketleri yüksek kar marjları ve yüksek sermaye getirisi elde etti.Uzun yıllar sürekli olarak yüksek sermaye getirisi elde etmek zor bir iştir, ancak başarılı FMCG şirketleri marka oluşturmaya ve dağıtım ağlarının geliştirilmesine odaklanır.
Ürünlerin dağıtımı genel ticaret, modern ticaret ve e-ticaret kanalları aracılığıyla gerçekleştirilmektedir.Genel ticaret, FMCG şirketlerinin ürünleri sattığı geleneksel kanalları ifade eder - dağıtıcılar, stokçular, perakendeciler vb. Modern ticaret, perakende zincirleri ve benzer satış noktalarını ifade eder.E-ticaret, Reliance Jio, Flipkart Grocery ve Udaan gibi platformları ifade eder.
Genel ticaret her zaman hızlı tüketim malları satışlarının büyük bir bölümünü oluştursa da, modern ticaret ve e-ticaret kanalları hızla büyümüştür.Reliance, Future group ve DMart gibi şirketler, hızlı hareket eden tüketim malları şirketlerinden satın almalarına ve doğrudan müşterilere satış yapmalarına olanak tanıyan geniş dağıtım ağları kurmuştur.
Üreticilerden mal satın alan ve kendi adına ürün satan diğer platformların aksine, Udaan'ın ana müşterileri, doğrudan üreticilerden satın almak isteyen küçük tüccarlardır ve bu da Udaan'ı çeşitli distribütörler haline getirir.Udaan, platformundaki müşterilerin kolayca mal satın almasına olanak tanıyan devasa bir dağıtım ağına sahiptir.
Udaan'ın aracıları kesme ve daha düşük fiyatlarla mal tedarik etme stratejisi, toptancılara ve perakendecilere tedarik sağlayan distribütörleri kızdırdı.Küçük tüccarlar, distribütörlerden kaçınmak ve daha yüksek kar elde etmek için Udaan, Jio ve diğer B2B platformlarına akın ediyor.
Udaan platformunda mal tedarik etmeyi bırakan hızlı hareket eden tüketim malları şirketleri, Udaan'ı perakendecilere dağıtımı tekelleştirmekle suçladı.Geçmişte Udaan, daha fazla kullanıcı çekmek için lojistik ve diğer harcamaları sübvanse etmesiyle biliniyordu.Devasa sermayesi ve sürekli kayıpları göz önüne alındığında, sektör paydaşları mevcut koşullar altında benzer stratejiler kullandığına inanmaktadır.
Dağınık distribütör tabanı, bu şirketlerin kar marjlarını korumalarına izin verir, ancak müşteriler arasındaki entegrasyon, daha düşük kar marjlarıyla sonuçlanabilir.Modern ticaret ve e-ticaret kanalları, malları daha düşük fiyatlarla ve daha uzun kredi vadeleriyle alıyor; bu da, açıkça, daha büyük müşterilerin, dağınık bir distribütör tabanına kıyasla daha iyi pazarlık gücüne sahip olduğu anlamına geliyor.
Udaan'ı boykot etmek, yüksek karlara ve büyük satış yüzdesine katkıda bulunan distribütörleri memnun ederken, Udaan'ın gücünü dizginlemek için bir adım olabilir.
Distribütörler için dijital platformların yükselişi pandemi ile birleştiğinde varoluşsal bir tehdit oluşturuyor.Tecrit sırasındaki tedarik zinciri engelleri, hızlı hareket eden tüketim malları şirketlerini doğrudan dağıtıma girmeye veya daha büyük oyuncularla işbirliği yapmaya zorladı.
Örneğin HUL, üreticiden perakendeciye doğrudan B2B dağıtımı için Jio ile işbirliği yaptı - bu, distribütörlerin şiddetle karşı çıktığı bir hareketti.B2B alanında Jio ve Udaan gibi iyi finanse edilen platformların yükselişiyle, distribütörler işlerinin dışına atılabileceklerini düşünüyorlar.
Bu platformlar için fon sağlanması, operasyonlarını kısa sürede genişletmelerine yardımcı oldu.Udaan, lansmanından iki yıl sonra tek boynuzlu at statüsüne ulaştı.
Benzer şekilde, Jio yaklaşık olarak Rs topladı.2020'de 150.000 Rs crore'a ulaşacak ve genişliyor.Kardeş şirketi Reliance Retail, halihazırda bir listeleme ve B2B platformu işleten JustDial'ı satın aldı.
Platform, 100'den fazla şehirde tüccarlar tarafından benimsenmiştir.HUL ile yapılan işlem, bu alandaki konumunu daha da güçlendirmiştir.Bu platformlar aynı zamanda kendi özel markalı ürünlerini de çalıştırmaktadır ve bu ürünler üçüncü taraf ürünlere göre öncelikli olabilir.
Udaan'ı boykot etme hamlesine rağmen, hızlı hareket eden tüketim malları şirketleri ve distribütörlerinin bu alandaki kesintileri daha uzun süre engellemesi pek olası değil.Hızlı tüketim ürünleri şirketleri daha düşük getirilerin, artan müşteri yoğunluğunun ve artan işletme sermayesi gereksinimlerinin yükünü taşıyabilse de, distribütörler işletmelerinin karşı karşıya olduğu varoluşsal tehditlerle uğraşmak zorunda kalacaklar.
Bununla birlikte, yeni hükümet e-ticaret düzenlemelerinin ve dijital ticaret için açık ağların getirilmesi biraz umut verebilir.Yine de bu olay şüphesiz Udaan'ın sektör üzerindeki etkisini kanıtlıyor.
Şüphesiz, Swarajya'nın doğrudan okuyucular tarafından abonelik şeklinde sağlanan desteğe dayanan bir medya ürünü olduğunu biliyorsunuzdur.Büyük bir medya grubunun gücüne ve desteğine sahip değiliz, büyük bir reklam piyangosu için de savaşmıyoruz.
İş modelimiz siz ve aboneliğinizdir.Böyle zorlu zamanlarda, şimdi desteğinize her zamankinden daha fazla ihtiyacımız var.
Uzman görüşleri ve görüşleri içeren 10-15'ten fazla yüksek kaliteli makale sunuyoruz.Siz okuyucuların neyin doğru olduğunu görebilmeniz için sabah 7'den akşam 10'a kadar çalışıyoruz.
Yılda 1.200 Rs gibi düşük bir ücret karşılığında sponsor veya abone olmak, çabalarımızı desteklemenin en iyi yoludur.
Swarajya - yeni Hindistan ile temasa geçebilen, temas kurabilen ve ona yiyecek ve içecek sağlayabilen özgürlük merkezi adına konuşma hakkına sahip büyük bir çadır.